私の営業スタイル（実践と学び）

こんにちは！
ソイテックスジャパン（株）の後藤です。
当社ブログをご覧いただき、有難うございます。

今回は、前回の「仕事と農業」とガラッと変わり、チョッと本職の「営業」について皆さんにお伝えしたい事があります。
ある、お客様より当事業部の商品を代理店として販売したい！とのご相談があり
非常に前向きなお客様であることで「独自オリジナルの営業方法を教育してほしい」
参加者は数十名を、営業研修として 少しでも参考になればと思い、正解のない営業手法を整理し実行しました。

対象商材は･･･
・瞬間調光フィルム＆窓ガラスへの広告広告
・LEDビジョン

これは、私の営業経験から学んだ事実です！
少しでもお役に立てたら最高です。

1.私の営業経験
下記に纏めて教育・研修を行いました（クリックすると拡大します。）

2.現場で感じた違和感
・説明が長くなる
・商品説明が中心になる
・お客様の反応を拾いきれない
結果として、興味はあるが決めきれない状態で終了しました。

3.なぜ決まらなかったのか
「導入後のイメージができていなかった」
どれだけ説明しても、使った後の姿が見えなければ決断には至りません。

4.少しだけ変えてみた事
・説明を短くする
・近い事例を見せる
・イメージを一緒に描く
そして、お客様に話していただく時間を増やすことを意識しました。

5.結果
前回より説明は少ないにも関わらず、
商談の空気は大きく変わりました。
お客様の中でイメージが具体化し、
自然と前向きな言葉が出てきました。
結果として受注に繋がりました。

6.気付き
営業の差はシンプルです。
売れない営業：説明して終わる
売れる営業：イメージさせて終わる
この違いが、結果を分けます。

最後に
今回ご紹介した内容は、
あくまで私自身の経験と実践の一例です。
営業に正解はなく、やり方も人それぞれです。

だからこそ、
営業に前向きな方や探求心をお持ちの方と、
互いの営業スタイルや考え方について、是非皆さんとお話しできれば嬉しいです。